做互联网木匠的丽维家再拿亿元投资它这些年都干了什么?
作者: 发布时间:2019-01-19 来源:本站 点击:

  按公开说法,这笔钱将用于扩充及提升团队、升级技术研发实力和产品,并深度布局线下渠道,持续巩固大家居商业领域的资源壁垒以及品牌优势,持续做好用户服务及产品体验,致力于打造年轻人的全屋定制第一品牌。

  大材研究()注意到,在丽维家官网上,除了突出互联网木匠的定位,丽维家另外打出了一个核心广告,主题是“年轻人都在买的全屋定制品牌”。

  从这个调整可以看出,管理层力图从人群细分上做文章,专注年轻人市场,与其它定制家居品牌形成匹隔。

  有趣的是,奥马曾经推“年轻人的第一台冰箱”,小米曾经提及“年轻人的第一部手机”,而拼多多,在广告中强调“3亿人都在用”。

  起家于橱柜,把主攻方向集中在全屋定制市场的公司,能够拿到亿元级的风投,在行业里是比较少见的。

  而且这并不是丽维家首次拿风投,前几年的时候,拿到过顺为资本千万元的A轮投资。由于顺为资本带有雷军的背书,丽维家当时的融资曾引发广泛关注。

  顺便介绍一下顺为资本,这家公司创办于2011年,管理三支合计17.5亿美元的美元基金,还有两支20亿元的人民币基金,雷军任董事长,许达来任CEO。

  有统计显示,从2015年到2017年底,顺为资本一共做出141次投资,有34家被投企业走到了下一轮,占比约24.1%。而且大多被投企业,都跟小米的产业链有关。

  在家居家装行业里,顺为资本除了投丽维家,曾经给做互联网家装的爱空间一笔钱,不过截至目前,并没有继续跟投。

  A轮融资后,不过一年时间,丽维家又宣布B轮到位,1个亿,联创永宣领投,顺为资本继续跟投,新锐熊猫资本跟投。

  连续三轮融资,丽维家到底有哪些魅力,能够持续吸引资方?放在整个成都泛家居产业里,它又是怎样的存在?

  毕竟在目前的成都定制家居战场,丽维家这样的剽悍战将,是特别稀缺的,同欧派、索菲亚、尚品宅配等定制定居头部品牌交锋中,四川定制的优势并不明显,反而落后了几年时间。

  如果丽维家能够走通产融结合的模式,并且在业务环节引爆,那么,它有潜力成为继全友、掌上明珠等成品家具龙头之后,四川家居产业里的又一个标杆。

  ✔据大材研究调研,区别于众多同行,丽维家没有局限于定制家居产品,主战场除了面向终端买家做橱柜、衣柜、全屋定制之外,也做客厅、餐厅、卧室、书房等成品家具,居然还做睡眠产品、日用百货、厨房用品、家用电器等。

  据官网显示,它甚至还有家装建材业务板块,销售木门、五金、地板等三大件。智能科技也被放到了重要位置,能看到智能门锁、智能电器、智能机器人、智能影院、净化空气、无屏电视、语音机器人等产品。

  一条路,企业自己推新品类,比如像大自然、圣象、欧派等,偏向于自己从零起步,再造新品类,比如兔宝宝,悄然间已经踏足了板材、木皮、五金、涂料、墙纸、顶地辅材、地板、木门、衣柜、橱柜、儿童家居等业务板块,大多是自己建的。

  另一条路,则不是全靠自己建,有些公司在调整,开始用收购、入股、联盟等形式,搭建全屋整装系统,比如大自然自己做地板、木门、环保家装、壁高壁纸、柯拉尼橱衣柜等,这些基本上是自己搞的,后来又收购德国橱柜品牌Wellmann,开始考虑用收购的方式,补短板。

  还有像百得胜,搞了一套小家居生态圈,拉到实木门板韩居丽格、丹得橱柜、松博宇全屋原木定制、荣字兴门窗、雅露斯定制软体家居、奥地利百隆五金配件等公司,入股、收购或联盟,抱团发力大家居。

  就目前来看,合作的供应商已经有克诺斯邦、海蒂诗、百隆、凯斯宝马、三叶家私、轻奢家居名品Restoration Hardware等,单独开了国家家居生活馆。

  据公开资料,到2018年,丽维家城市合伙人将近500家,走的是经销商路线多个省市,在大本营成都,门店大概有8家。

  ✔所有的门店都能依靠线上引流,在丽维家的官网、公众号等线上营销平台,都提供了预约到店的入口,并且有线下体验店的展示。

  今年又新推了一个“无界合伙人”的概念,一些安装师傅也可以加入,同时跟一些传统的家居建材公司合作开店。

  ❷ 一站式装修应用集成商“安达人”,其实就是提供安装服务,安装师傅的众包服务,之前的数据是,入驻师傅据说已有3万多人,项目经理500多,签约商户2000多家,240多座城市已落地该项服务。

  ❸ 还有家居新零售平台“奥家家居”、家居金融服务平台“木匠金福”、家居专业人才培训平台“木匠大学”等。

  相当于从原材料供应,到家具产品生产、人才培训、金融服务等,整个涉及家居家装产业的事儿,丽维家都有涉足。

  而且还在2017年时,开通了中欧班列丽维家蓉欧快铁,成为家居行业率先开通蓉欧快铁企业专列的品牌。

  从格局来看,如果成功,丽维家将是一个百亿级的体量,甚至具备1000亿级的想像空间。当然,难度还是不小的。

  极具想像力的前景,长袖善舞的融资能力,保持前进姿势的营收与用户增长,这些对外部资金来讲,都是极佳的“诱饵”。

  有前瞻性的是,非常热门的3D场景展示、在线设计工具、设计DIY等改善用户体验的做法,丽维家也早早上线,单开了一个“设计家”的频道。

  而且还给用户提供了一个“秀我家”的栏目,用来呈现业主家的实际装修效果,或者举办一些晒图的活动。可惜的是,业主自发上传图片的入口没有找到,也没有自动的激励体系,真正的社交分享功能并没有实现。

  除了运营官网之外,丽维家同时在天猫、京东都开有旗舰店,主要提供橱柜定制、衣柜定制、卧室套装、榻榻米定制等四大类产品。

  ✔天猫店上,名称为“意向金及合同尾款专拍100元”的商品,总销量有3万多。“1000元意向金”的总销量有6700多笔,月销量并不乐观。

  ✔在京东旗舰店上,1000元、100元意向金的评价量,大概在几百条,单从电商销量看,距离欧派、尚品宅配等,差距还是比较大,丽维家还需要在消费端发力。

  此前,大材研究曾推送一篇分析文章《 解读定制家居市场,别忘了成都的丽维家》,其中对丽维家近年的动作做了分析,大材研究创始人、《新零售实战》作者邓超明认为,丽维家的运营需要注意三点:

  ❷面向消费端,或者是面向B端的定制家居产品,有必要做强,最根本的,客户量与营收、利润才是决定胜负的关键。

  ❸ 产业链模型初成,框架搭得很大,从供应链、产品链、服务链,到金融,都涉足了,如果其中一些项目能够创造可观的现金流,那么,满盘棋就活了。

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